《华为工作法》读后感:自我反省

作者:i1766 | 来源:本站 | 时间:2016年12月02日 00:12:21 | 评论:1 | 浏览:8572

      作者:康宇医疗销售总监 商成雨

      作为销售都应该对自己的成功或者失败负有责任,更应该去自我检讨。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。如果我们想成为一名优秀的销售,那就应该避免犯以下的错误,我在销售总结销售失败的18个原因给大家分享。    

      1、你不够自信:如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信谁呢?     

      2、你对自己销售的产品不自信:如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。    

      3、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划:如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。

      4、你比较懒惰且对销售工作准备不足:作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。     

      5、不懂得如何接受拒绝:很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?     

      6、没有掌握关于自己产品的充足知识:任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。   

      7、没有学会遵守销售中的基本法则:简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。     

      8、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求:不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。     

      9、不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心:有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可 以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!     

      10、没有遵守原则:好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。     

      11、没有团队精神:销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。     

      12、过于拜金:有销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。     

      13、没有遵守诺言:做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难,而且你将无法弥补,千万不要犯这样的错误。     

      14、没有建立长期关系:如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。     

      15、没有认识到勤奋带来工作的好运:勤能补拙,天道酬勤,老天也会照顾勤快的业务人员。 

      16、为自己的错误经常责备他人:承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此,承担责任的标准是勇于承担责任。     

      17、缺乏耐心:记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?     

      18、没有建立并保持积极的态度:当你的的心态出现问题的时候,建议你走出去或者请进来,参加一些培训,销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持,只有这样的你的销售道路才会越走越远。 

阅读下一页:
1
2
3
首页
标签:
  • 评论列表:
  •  访客
     发布于 2017-02-08 17:10:15  回复该评论
  • 华为是我最崇拜的民营企业,因为在我看来,整个中国最具竞争力和实力的实体企业只有华为一家,这非常了不起,想想中国14亿人口,诞生了这么多企业,但唯有华为能够赚到外国人的钱,能够将产品销售到全世界几乎所有的国家和的确,这是多么伟大的功绩!

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

[站内搜索]输入关键词查找
月排行
累计排行
名著读后感推荐
弟子规读后感 包法利夫人读后感 文化苦旅读后感 穆斯林的葬礼读后感 骆驼祥子读后感 钢铁是怎样炼成的读后感 傅雷家书读后感 朝花夕拾读后感 老人与海读后感 假如给我三天光明读后感 格列佛游记读后感 名人传读后感 简爱读后感 童年读后感 昆虫记读后感 海底两万里读后感 巴黎圣母院读后感 草房子读后感 鲁滨逊漂流记读后感 围城读后感 小王子读后感 爱的教育读后感 夏洛的网读后感 繁星春水读后感 边城读后感 傲慢与偏见读后感 城南旧事读后感 伊索寓言读后感 鲁宾逊漂流记读后感 窗边的小豆豆读后感 绿野仙踪读后感 汤姆索亚历险记读后感 青铜葵花读后感 狼图腾读后感 细节决定成败读后感 狼王梦读后感 绿山墙的安妮读后感 论语读后感 笑猫日记读后感 木偶奇遇记读后感 红岩读后感 卖火柴的小女孩读后感 茶花女读后感 乔布斯传读后感 居里夫人传读后感 金银岛读后感 父与子读后感 小兵张嘎读后感 史记读后感 呼兰河传读后感 海的女儿读后感 倾城之恋读后感 苦难辉煌读后感 偷影子的人读后感 麦田里的守望者读后感 曾国藩家书读后感 活着读后感 做最好的自己读后感 瓦尔登湖读后感 菜根谭读后感 四世同堂读后感 飞鸟集读后感 双城记读后感 灿烂千阳读后感 落花生读后感 培根随笔读后感 丑小鸭读后感 凡卡读后感 查理和巧克力工厂读后感 十万个为什么读后感 长袜子皮皮读后感 淘气包埃米尔读后感 稻草人读后感 宝葫芦的秘密读后感 八十天环游地球读后感 哈佛家训读后感 一千零一夜读后感 小英雄雨来读后感 小故事大道理读后感 阿甘正传读后感 雷锋的故事读后感 谁动了我的奶酪读后感 解忧杂货店读后感 孔乙己读后感 天蓝色的彼岸读后感 格林童话读后感 雾都孤儿读后感 亮剑读后感 悲惨世界读后感 红与黑读后感 我与地坛读后感 秘密花园读后感 哈姆雷特读后感 羊脂球读后感 目送读后感 雷雨读后感 百年孤独读后感 追风筝的人读后感 家读后感 战争与和平读后感 平凡的世界读后感 苦儿流浪记读后感 明朝那些事儿读后感 圆明园的毁灭读后感 安妮日记读后感 亲爱的安德烈读后感 中华上下五千年读后感 基督山伯爵读后感 苏东坡传读后感 神秘岛读后感 致加西亚的信读后感 遇见未知的自己读后感 茶馆读后感 堂吉诃德读后感 苏菲的世界读后感 了不起的盖茨比读后感 挪威的森林读后感 狼牙山五壮士读后感 活法读后感 会飞的教室读后感 柳林风声读后感 森林报读后感 淘气包马小跳读后感 三字经读后感 幻城读后感 我的大学读后感 三毛流浪记读后感 哈利波特读后感 时间简史读后感 一个人的朝圣读后感 皇帝的新装读后感 藤野先生读后感 人性的弱点读后感 汤姆叔叔的小屋读后感 狂人日记读后感 百万英镑读后感 货币战争读后感 背影读后感 安徒生童话读后感 白雪公主读后感 呼啸山庄读后感 阿Q正传读后感 孙子兵法读后感 高老头读后感 物种起源读后感 爱丽丝梦游仙境读后感 万历十五年读后感 斑羚飞渡读后感 小鹿斑比读后感 理想国读后感 呐喊读后感 尘埃落定读后感 我们仨读后感 工匠精神读后感 最后一头战象读后感 子夜读后感 聊斋志异读后感 不能承受的生命之轻读后感 草船借箭读后感 儒林外史读后感 武松打虎读后感 第七条猎狗读后感 羊皮卷读后感 激荡三十年读后感 小公主读后感 三个火枪手读后感 飘读后感 世说新语读后感 道德经读后感 匆匆读后感 威尼斯商人读后感 荆棘鸟读后感 欧也妮葛朗台读后感 国富论读后感 金锁记读后感 故乡读后感 小桔灯读后感 尼尔斯骑鹅旅行记读后感 大卫科波菲尔读后感 肖申克的救赎读后感 阿米巴经营读后感 阿长与山海经读后感 不抱怨的世界读后感 上下五千年读后感 了不起的狐狸爸爸读后感 安娜卡列尼娜读后感 乡土中国读后感 格兰特船长的儿女读后感 小妇人读后感 时代广场的蟋蟀读后感 在人间读后感 洋葱头历险记读后感 野性的呼唤读后感 范爱农读后感 四大名著读后感 牛虻读后感 鲁滨孙漂流记读后感 高效能人士的七个习惯读后感 复活读后感 青春之歌读后感 沉默的大多数读后感 窃读记读后感 资治通鉴读后感 长腿叔叔读后感 摆渡人读后感 二十四孝图读后感 贝多芬传读后感 童话故事读后感 雷锋日记读后感 罗密欧与朱丽叶读后感 神笔马良读后感 皮皮鲁传读后感 孤独之旅读后感 雪国读后感 七月与安生读后感 小草和大树读后感 唯一的听众读后感 闪闪的红星读后感 三体读后感 忏悔录读后感 沉思录读后感 爱和自由读后感 从百草园到三味书屋读后感 共产党宣言读后感 詹天佑读后感 国学经典读后感

Powered By http://i1766.com/ | 读后感

Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.